Marketing Black Friday : pourquoi faut-il ajuster ses stratégies publicitaires ?

Le marketing Black Friday évolue d’année en année. Les consommateurs changent leurs habitudes, les plateformes mettent à jour leurs algorithmes et les coûts publicitaires augmentent. De ce fait, les marques, petites comme grandes, doivent s’adapter pour rester compétitives. Découvrez pourquoi faut-il ajuster ses stratégies publicitaires pour le Black Friday et surtout comment le faire efficacement ?

Les consommateurs préparent désormais le Black Friday bien à l’avance. Ils comparent les prix, suivent les marques sur les réseaux sociaux et attendent des offres réellement intéressantes.

Cette évolution impacte directement le marketing Black Friday. Ainsi, les marques doivent communiquer plus tôt. Elles doivent aussi miser sur des contenus clairs, rassurants et transparents. De plus, les clients recherchent une expérience d’achat fluide, sans mauvaise surprise. Un message trop agressif ou un ciblage mal calibré peut nuire à la conversion.

Les attentes changent vite. C’est pourquoi les entreprises revoient chaque année leurs campagnes publicitaires.

Pendant le mois de novembre, les enchères publicitaires explosent. Les annonceurs dépensent plus sur Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads ou Pinterest Ads. Les coûts par clic augmentent parfois de 30 à 50 %.  En conséquence, les coûts d’acquisition peuvent doubler.

C’est un point clé du marketing Black Friday. En effet, les marques qui gardent les mêmes budgets, les mêmes audiences ou les mêmes formats risquent de perdre en visibilité. De plus, les plateformes favorisent les contenus performants dès les premiers jours du mois. Sans ajustements, les campagnes prennent du retard.

Par ailleurs, les petites entreprises sont particulièrement touchées. Elles doivent en effet optimiser chaque euro dépensé. Ajuster la stratégie publicitaire devient donc indispensable.

Chaque année, Google, Meta et TikTok déploient des mises à jour importantes avant le Black Friday. Ces changements modifient :

• Le ciblage,
• La diffusion des annonces,
• La visibilité organique,
• Les formats privilégiés,
• La manière dont les conversions sont attribuées.

Ces mises à jour obligent les entreprises à revoir rapidement leur marketing Black Friday. Outre tester de nouveaux formats, elles doivent activer des campagnes basées sur les données et adapter leurs messages aux standards actuels. En effet, une stratégie publicitaire qui fonctionnait l’an dernier ne fonctionne pas forcément cette année.

Autre changement majeur : les consommateurs ne veulent plus de promotions génériques. Ils veulent des offres Black Friday sur mesure. Et ils veulent comprendre la valeur réelle de la réduction. Ainsi, les campagnes doivent devenir plus précises et plus segmentées. Les marques utilisent désormais :

• Les audiences lookalike,
• Les segments basés sur les achats précédents,
• La personnalisation dynamique,
• Les pages d’atterrissage adaptées,
• Les codes promo exclusifs selon la source de trafic.

Les clients veulent un message clair, court et utile. Une publicité mal ciblée a peu de chances de convertir.

Les plateformes favorisent de nouveaux formats chaque année. Cette saison, les vidéos très courtes, les Reels, les Shorts et les formats immersifs dominent. Les annonces doivent ainsi aller droit au but et capter l’attention en moins de deux secondes.

Pour réussir son marketing Black Friday, il faut injecter des visuels adaptés aux codes actuels. Les marques créent maintenant :

• Des vidéos UGC (contenus créés comme par les utilisateurs),
• Des démonstrations rapides,
• Des comparatifs,
• Des annonces dynamiques,
• Des contenus animés très courts.

Ainsi, ajuster la stratégie ne consiste plus seulement à changer un visuel. Il faut repenser le format global.

Aujourd’hui, un consommateur peut voir une publicité sur TikTok, comparer sur Google Shopping, consulter des avis sur Instagram, puis finaliser son achat sur le site. Le parcours est fragmenté. Par conséquent, les stratégies publicitaires doivent s’adapter à cette réalité. Cela implique :

• Un suivi des conversions plus précis,
• Une cohérence graphique et éditoriale,
• Un retargeting intelligent,
• Des pages web rapides et optimisées,
• Des offres cohérentes sur chaque canal.

Le marketing Black Friday devient donc multicanal. Le moindre point faible peut faire perdre la vente.

Les consommateurs veulent comprendre les prix, vérifier la crédibilité de la promotion et savoir si l’entreprise reste honnête. Les marques doivent donc ajuster leurs messages publicitaires et expliquer clairement :

• L’ancien prix,
• Le nouveau prix,
• La durée réelle de la promotion,
• Les conditions d’utilisation,
• Les stocks disponibles.

Cette transparence renforce la confiance et améliore les performances publicitaires pendant le Black Friday.